|| 딜라이트룸이 여러 앱을 인수하고 확장하기 시작한 이유10년 넘게 성장한 알라미, 그리고 우리가 마주한 질문
딜라이트룸은 하나의 제품으로 10년 넘게 성장해왔다.
알라미는 “확실히 깨우는 알람 앱”이라는 컨셉으로 시작해 글로벌 시장에서 꾸준히 사용자와 매출을 늘려온 서비스다. 겉으로 보면 매년 안정적인 우상향을 이어온, 안정적인 비즈니스처럼 보인다.
DelightRoom 소개 슬라이드 중 — Alarmy Traction
하지만 한편으로는 또 다른 불안감이 있었다.
“이 성장은 정말 건강하게, 지속 가능한 구조일까?”
단일 앱에 성과가 집중된 구조는 잘 작동할 때는 단단해 보이지만, 외부 환경 변화나 플랫폼 정책, 시장 흐름에 따라 언제든 흔들릴 수 있다. 우리는 알라미를 기반으로 안정적으로 성장하면서도, 어떤 상황에서도 지속 성장할 수 있는 구조를 만들기 위해 무엇을 미리 준비해야 하는지를 계속 고민해왔다.
그리고 그 고민은 결국 몇 가지 중요한 선택으로 이어졌다.
비즈니스 확장: 우연이 아닌, 선택의 연속
지금 돌아보면, 딜라이트룸의 꾸준한 성장은 한 번의 큰 도약이라기보다 여러 번의 선택이 쌓여 만들어진 결과에 가깝다.
예를 들어, 비즈니스 확장 측면에서는 아래와 같은 큰 두 가지 선택이 있었다.
광고 중심이던 알라미 수익 구조를 구독 모델까지 확장
(
알라미 구독 모델 출시기)
알라미 내부에서 축적한 광고 수익화 노하우와 모듈을 외부로 확장
(알라미의 광고 수익화 노하우를 공개합니다)
이 두 번째 선택이 바로 DARO다. 이 선택들은 실제로 성장의 ‘완충 장치’ 역할을 해왔다.
광고 매출이 주춤하던 시기에는 구독 매출이 성장을 받쳐주었고
알라미 자체 성장 속도가 둔화되던 시기에는 DARO가 새로운 성장 축이 되어주었다
덕분에 딜라이트룸은 특정 채널이나 하나의 제품에 크게 의존하지 않고, 매년 비교적 안정적인 성장을 이어올 수 있었다.
최근 10년 매출 성장 그래프 (단위: 억)겉으로 보이는 매출 그래프는 매끄러운 우상향을 그리고 있지만, 그 이면에는 항상 이처럼 구조를 먼저 고민하고 대비해온 시간이 축적되어 있다.Alarmy → DARO: 필요해서 만들었고, 그래서 더 잘 작동했다
알라미는 전체 사용자 중 95% 이상이 무료 사용자였고, 이 사용자들을 어떻게 수익화할 것인지가 비즈니스의 핵심이었다. 그래서 우리는 지난 10년 동안 알라미 내에서 광고 노출 방식, 유저 경험, 수익 최적화 로직을 계속 개선하고 필요한 부분들은 직접 만들어왔다.
그 과정에서 자연스럽게 하나의 ‘내부 광고 수익화 플랫폼’이 만들어졌다. 그리고 시간이 지나면서, 이 플랫폼이 단순한 내부 도구를 넘어 실제로 매출을 구조적으로 끌어올리는 역할을 한다는 것이 확인되었다.
그때 이런 생각이 들었다.
“이걸 우리만 쓰기에는 아깝지 않을까?”
그래서 외부 앱에도 적용해보기 시작했고, 그것이 DARO라는 B2B 비즈니스로 확장되었다.
흐름으로 보면 Amazon이 내부 인프라를 외부에 공개해 Amazon Web Services로 확장한 것과 비슷하다.
이커머스를 직접 만들고 운영해본 Amazon이 만들었기 때문에 가능했던 AWSDARO 확장 속에서 발견한 패턴
DARO를 통해 여러 앱의 광고 매출을 개선해오면서, 우리는 예상보다 일관된 결과를 반복적으로 확인해왔다.
많은 앱에서 광고 매출이 1.5배 ~ 3배 성장
‘광고 수익 개선 → LTV 상승 → 마케팅 재투자 확대’ 라는 선순환 형성
이 과정에서 투자한 회사에서 월 수천만 원이던 광고 매출이 10배 이상으로 뛰거나, 7년간 적자이던 기업이 10개월 만에 흑자 전환을 하는 등의 사례가 나오기 시작했다.
[참고: 비트바이트 흑자 전환 기사]
이 경험을 통해 한 가지가 점점 분명해졌다. 좋은 제품을 만드는 것만큼이나 어떻게 수익화하고 운영하느냐가 성장의 중요한 변수라는 것이다.
그리고 자연스럽게 다음 질문으로 이어졌다.
“이 정도로 성장시킬 수 있다면, 직접 인수해 운영하면 더 큰 임팩트를 만들 수 있지 않을까?”DARO → DelightHub: 가설을 세
알라미 구독 모델 출시기)
알라미 내부에서 축적한 광고 수익화 노하우와 모듈을 외부로 확장
(알라미의 광고 수익화 노하우를 공개합니다)
이 두 번째 선택이 바로 DARO다. 이 선택들은 실제로 성장의 ‘완충 장치’ 역할을 해왔다.
광고 매출이 주춤하던 시기에는 구독 매출이 성장을 받쳐주었고
알라미 자체 성장 속도가 둔화되던 시기에는 DARO가 새로운 성장 축이 되어주었다
덕분에 딜라이트룸은 특정 채널이나 하나의 제품에 크게 의존하지 않고, 매년 비교적 안정적인 성장을 이어올 수 있었다.
최근 10년 매출 성장 그래프 (단위: 억)겉으로 보이는 매출 그래프는 매끄러운 우상향을 그리고 있지만, 그 이면에는 항상 이처럼 구조를 먼저 고민하고 대비해온 시간이 축적되어 있다.Alarmy → DARO: 필요해서 만들었고, 그래서 더 잘 작동했다
알라미는 전체 사용자 중 95% 이상이 무료 사용자였고, 이 사용자들을 어떻게 수익화할 것인지가 비즈니스의 핵심이었다. 그래서 우리는 지난 10년 동안 알라미 내에서 광고 노출 방식, 유저 경험, 수익 최적화 로직을 계속 개선하고 필요한 부분들은 직접 만들어왔다.
그 과정에서 자연스럽게 하나의 ‘내부 광고 수익화 플랫폼’이 만들어졌다. 그리고 시간이 지나면서, 이 플랫폼이 단순한 내부 도구를 넘어 실제로 매출을 구조적으로 끌어올리는 역할을 한다는 것이 확인되었다.
그때 이런 생각이 들었다.
“이걸 우리만 쓰기에는 아깝지 않을까?”
그래서 외부 앱에도 적용해보기 시작했고, 그것이 DARO라는 B2B 비즈니스로 확장되었다.
흐름으로 보면 Amazon이 내부 인프라를 외부에 공개해 Amazon Web Services로 확장한 것과 비슷하다.
이커머스를 직접 만들고 운영해본 Amazon이 만들었기 때문에 가능했던 AWSDARO 확장 속에서 발견한 패턴
DARO를 통해 여러 앱의 광고 매출을 개선해오면서, 우리는 예상보다 일관된 결과를 반복적으로 확인해왔다.
많은 앱에서 광고 매출이 1.5배 ~ 3배 성장
‘광고 수익 개선 → LTV 상승 → 마케팅 재투자 확대’ 라는 선순환 형성
이 과정에서 투자한 회사에서 월 수천만 원이던 광고 매출이 10배 이상으로 뛰거나, 7년간 적자이던 기업이 10개월 만에 흑자 전환을 하는 등의 사례가 나오기 시작했다.
[참고: 비트바이트 흑자 전환 기사]
이 경험을 통해 한 가지가 점점 분명해졌다. 좋은 제품을 만드는 것만큼이나 어떻게 수익화하고 운영하느냐가 성장의 중요한 변수라는 것이다.
그리고 자연스럽게 다음 질문으로 이어졌다.
“이 정도로 성장시킬 수 있다면, 직접 인수해 운영하면 더 큰 임팩트를 만들 수 있지 않을까?”DARO → DelightHub: 가설을 세